Techniki Sprzedaży dla Kierowników Projektów
Szkolenie dedykowane kierownikom projektów, którzy chcą w krótkim czasie skutecznie podnieść swoje umiejętności sprzedaży swych koncepcji, skutecznego wywierania wpływu na interesariuszy i negocjacji. To zestaw krytycznych, „miękkich” kompetencji kierownika, zwiększających znacząco prawdopodobieństwo sukcesu każdego przedsięwzięcia.
Często w roli kierownika projektu nieświadomie przyjmujemy rolę sprzedawcy. Stajemy przed wyzwaniem związanym z przekonaniem do naszej opinii klienta, sponsora, czy innych interesariuszy. Prowadząc prezentacje dotyczące statusu projektu, czy choćby kickoff meeting, występujemy w roli osoby promującej nasze przedsięwzięcie, wybrane podejście do jego realizacji, czy zachęcającej do wprowadzenia wartościowych dla projektu zmian. Sztuka sprzedaży, perswazji i umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji to dzisiaj niezbędne kompetencje każdego kierownika projektu. W trakcie tego szkolenia prezentujemy i ćwiczy kluczowe w tych obszarach umiejętności.
Komu polecamy szkolenie?
- Kierownikom projektów
- Członkom zespołów projektowych
- Osobom aspirującym do roli kierownika projektu
Cele szkolenia:
- Omówienie sytuacji, w których kierownik projektu przyjmuje rolę sprzedawcy
- Prezentacja i zastosowanie technik perswazji i wywierania wpływu
- Przedstawienie zastosowania technik negocjacyjnych w projekcie
- Utrwalenie technik perswazji i negocjacji w celu budowania owocnych relacji z interesariuszami i pozytywnego wizerunku prowadzonego projektu
Czas trwania
Poziom trudności
Ilość punktów PDU
Certyfikat
Program szkolenia:
- Kiedy kierownik projektu sprzedaje?
- Uzasadnienie biznesowe – jak przekonać interesariuszy, że projekt niesie wartość
- Kickoff meeting – jak już na samym starcie skutecznie sprzedać projekt i siebie w roli kierownika naszemu zespołowi i interesariuszom
- Budowanie pozytywnego nastawienia do wysokiej jakości zarządzania projektem (systematyczne stosowanie narzędzi, metodyki, najlepszych praktyk)
- Zastosowanie sztuki perswazji i negocjacji na etapie planowania projektu
- Raportowanie statusu projektu w kontekście sztuki perswazji
- Zmiany w projekcie – wywieranie wpływu w procesie zarządzania zmianą w projekcie
- Przekonywanie i negocjacje na etapie odbiorów i zamykania projektu
Opinie uczestników
„Myślę, że kontent szkolenia dobrze został dostosowany do formy wirtualnej, prowadzący również bardzo dobrze sobie radził. Myślę, że jakość szkolenia była wysoka.”
„Szkolenie prowadzone przez świetnego specjalistę, praktyka w zarządzaniu projektami i wdrażaniu PMO. Spotkanie bardzo inspirujące, skłania do myślenia i chęci natychmiastowego działania. Polecam niezależnie od stopnia zaawansowania: początkujący budowniczy, jak i stary wyjadacz PMO znajdzie natchnienie, motywację i masę bodźców do dalszego działania.”
„O wysokich kompetencjach merytorycznych Prowadzącej oraz praktycznym podejściu, miałam okazje przekonać się podczas szkolenia “Skuteczne zarządzanie projektami”, które zostało przeprowadzone przez Panią Agnieszkę Krogulec z PMExperts. Miałam możliwość pracować na praktycznych przykładach, co pozwoliło na łatwiejsze przyswojenie wiedzy. Zdobyte informacje mam zamiar wykorzystać już przy najbliższych projektach dotyczącej ekspansji na nowe rynki. Zdecydowanie rekomenduje szkolenia prowadzone przez firmę PM Experts.”
„Szkolenie, mimo którego czasu trwania, zostało poprowadzone profesjonalnie, a omawiane zagadnienia istotnie wpisywały się w jego temat. Uczestnicy byli skutecznie zachęcani do aktywnego uczestnictwa, dzięki czemu można było wymienić się doświadczeniami z kolegami z innych branż. Pokazane zostały nowe narzędzia, które z pewnością poprawią produktywność i efektywność pracy na co dzień. Przekazana wiedza pozwoliła ugruntować posiadane już umiejętności i lepiej je wykorzystać w przyszłości.”
Może zainteresuje Cię również
